Portuguese LIGHTING Network Blog

Estivemos à conversa com a Dr.ª Susana Guimarães, uma mulher de armas no comando da Valditaro, em Góis, e tentámos saber qual o segredo da empresa para se conseguir demarcar no mercado e oferecer um produto diferenciado. A sua resposta foi firme “Há 29 anos no mercado, a Valditaro demarca-se pelas suas pessoas. A nossa experiência colectiva permite oferecer produtos iguais entre si, mas diferentes de todos os outros. Assim como cada um de nós. São estas pessoas que fazem da Valditaro o que é, uma empresa de excelência na produção de iluminação decorativa. Desde o pré à pós-venda, são estas as pessoas que permitem oferecer um produto de desenho e qualidade superior um pouco por todo o Mundo”. 

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Não podendo deixar de ser, pedimos a sua opinião sobre o mercado nacional de iluminação e o seu crescimento. A sua visão sobre o mesmo é clara e refere que “não sendo tão importante como outrora, o sector nacional de iluminação demonstra, aos poucos, um crescimento sustentável, verificando-se uma maior vontade na aquisição do produto português. Contudo, e na nossa opinião, este mercado não é suficiente para o crescimento do sector, desta forma, o mercado internacional é o passo natural de crescimento devido à sua dimensão e rendibilidade”.

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Contudo, a introdução em novos mercados nem sempre é fácil, “a proximidade da concorrência existente em cada mercado/país torna-se um obstáculo à introdução nos mesmos, por isso, é decisiva a participação activa em feiras internacionais para mostrar o nosso produto, a nossa qualidade e as nossas capacidades além-fronteiras e manter laços com actuais clientes e fornecedores, assim como potenciais”.

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Para a Dr.ª Susana, a AIPI tem desenvolvido um trabalho importante, ao longo dos seus 20 anos, no que se refere aos apoios concedidos às empresas nacionais “é nesta participação que a AIPI presta um dos mais importantes apoios para uma empresa exportadora, o da facilitação de angariação de fundos que nos permitem estar presentes num, cada vez maior, número de feiras em diferentes mercados”.

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É com imenso orgulho na sua empresa que a Dr.ª Susana conclui esta entrevista …
“Esta é a nossa Luz.
Este é o nosso segredo.
Esta é a VALDITARO”

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We talked with Dr. Susana Guimarães, a woman of courage at the command of Valditaro, in Góis, and we tried to know the secret of the company to be able to demarcate in the market and offer a differentiated product. Her response was firm "For 29 years in the market, Valditaro has been distinguished by its people. Our collective experience allows us to offer products that are identical to each other but different from all others. Just like each of us. These people make Valditaro what it is, a company of excellence in the production of decorative lighting. From the pre-sale to the post-sale, these are the people that allow us to offer a product of design and superior quality all over the world".

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We also ask for her opinion about the Portuguese lighting market and its growth. Her view on it is clear and states that "not being as important as it once was, the national lighting sector gradually shows sustainable growth, with a greater willingness to acquire the Portuguese product. However, in our opinion, this market is not enough for the growth of the sector, in this way, the international market is the natural step of growth due to its size and profitability".

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However, the introduction into new markets is not always easy, "the proximity of existing competition in each market / country can become an obstacle. That is why it is crucial to actively participate in international fairs to show our product, our quality and our capabilities across borders and maintain ties with existing customers and suppliers as well as potential".

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For Dr. Susana, AIPI has developed important work over the course of its 20 years on the support granted to national companies "it is in this participation that AIPI provides one of the most important supports for an exporting company, facilitating the fundraising that allow us to be present in a growing number of fairs in different markets".

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It is with immense pride in her company that Dr. Susana concludes this interview ...
"This is our Light.
This is our secret.
This is VALDITARO"